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逢物加价,逢人减岁的说话艺术你会了吗?

时间:2019-05-16     作者:张海翔口才【原创】   阅读

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亲爱的朋友,大家好!

 我是张海翔。

在日常生活中,有一些赞美他人的技巧是非常简单,但又是非常实用的,如果能够经常恰当地使用它,一定会为你的人际关系的融洽度增色不少。


在赞美中有一种加减法的使用技巧——这就是我们常说的“遇物加钱”与“逢人减岁”。这是非常重要的赞美技巧。


“遇物加钱”与“逢人减岁”是两种在语言交际过程中,针对人们的普遍心理而采用的投其所好和讨人喜欢的说话技巧。


遇物加钱


买东西是我们每个人日常生活中再平常不过的一种生活行为。人们普遍的购物心理是,自己能够用“廉价”购得“美物”,通常那些善于购物的人都具有这样的品格,那是精明人的一种象征。也许我们做不到精明人的精明,也不一定都是善于购物者,但我们还是希望我们的购物能力能够获得别人认可的。


所以,当我们购买了一件物品后,要是自己花了50元,别人却认为只需30元时,我们往往会有一种失落感,觉得自己不会买东西。相反,当我们花了30元买了一样东西后,别人认为需要50元时,我们又往往会有一种兴奋感,感觉自己很会买东西。正是这种购物心态的存在,“遇物加钱”这种说话技巧便有了用武之地。



例如,张三买了一套样式挺不错的西服,李四知道市场行情,这种衣服两三百元完全能够买得下来。于是李四便在猜测价格时说:“这套西服不错呀,至少得花四五百元吧?”张三听后一定会非常高兴,往往会笑着说:“你没想到吧,我花200元就买下来了!”


这里李四的说话方式是很有技巧性的。他在并不知道张三花了多少钱买下这套衣服的情况下,故意说高衣服的价格,从而令对方产生成就感,当然会使对方高兴啦。 


但是我们很多朋友,有时完全是用错了,总想表现得高人一等、什么都懂似的,总喜欢贬低别人的物品,自然会错失很多的朋友。我们经常会讲这样的话:


不值吧?你上当了!

我看就值一百元,哪值两百啊?

我昨天在一个小摊上看到一样的衣服,才30元钱,你竟然花了两百啊?

这个料子太差了,两百元,太贵了?


各位想一想,这些话也许说者无心,但是听者有意,可能你在洋洋得意之时,已经伤害了对方的自尊!



“遇物加钱”这个方法很能讨对方欢心,而操作起来又很简单,你只要对对方购买的东西的价格高估就可以了。当然“价格高估”也要注意,首先你要对商品的物价心里有底,其次是不能过于高估,显得太夸张就有虚伪之嫌。


逢人减岁


只要是人,又有谁不希望自己永远年轻而不要过早地老去呢?所以,成年人对自己的年龄是非常敏感的。例如,你是一位刚刚三十出头的小伙子,却被别人看作是中年人了,你的心里面能高兴吗?


出于成年人普遍存在的这种怕老心理,“逢人减岁”这种说话技巧便有了讨人喜欢的“市场”啦。这种技巧的特征在于把对方的年龄尽量往小处说,从而使对方觉得自己显得年轻,保养有方等,进而产生一种心理上的满足。


举个例子,一位三十多岁的人,你说她看上去只有二十多岁,一个六十多岁的人,你说她看上去只有四五十岁,这种“美丽的错误”,对方是不会认为你缺乏眼力,对你反感的,相反,她会对你产生好感,形成心理上的相容。如此,你又何乐而不为呢?


当然,我们要特别注意的是,“逢人减岁”这种技巧通常只适用于成年人,尤其是中老年人。假如面对的是幼儿或少年,我们就要用“逢人添岁”(即把对方的年龄往大处说)的技巧效果会较好,因为他们往往有一种渴望长大的心理。



总之,我们这里所说的“遇物加钱,逢人减岁”,说白了就是投其所好。当然,我们的出发点是好的,并不是“阳奉阴违”有意识地去拍马屁。我们的这种“投其所好”,无论是对自己、对对方都会带来欢乐。


对于这样的“美丽的错误”与“无害的阴谋”,我们多说一些又有何妨呢? 




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